❌ ต่อรองไม่เป็น = เสียโอกาสทำกำไร!
นักลงทุน Flipping คอนโด หลายคนเจอปัญหานี้
✅ อยากซื้อคอนโดราคาดี แต่เจ้าของไม่ลด
✅ ขายคอนโด แต่ลูกค้าต่อราคาแรงจนขาดทุน
✅ ต่อรองไปแล้ว แต่โดนปฏิเสธทุกครั้ง
🔥 แต่คุณรู้หรือไม่? นักเจรจาอสังหาฯ ระดับมืออาชีพ มีเทคนิคที่ช่วยให้พวกเขาต่อรองสำเร็จถึง 80%!
วันนี้เราจะมาแชร์ 7 เทคนิคเจรจาต่อรอง ที่ช่วยให้คุณซื้อ-ขายคอนโดได้กำไรสูงสุด! 🚀
📌 7 เทคนิคเจรจาต่อรองราคาคอนโดให้ได้กำไรสูงสุด
1️⃣ ใช้หลัก 4 WIN Negotiation – ชนะทั้งสองฝ่าย 🤝
✅ WIN ที่ 1: คุณได้ราคาดีที่สุด
✅ WIN ที่ 2: เจ้าของคอนโดรู้สึกว่าขายได้ราคาที่เหมาะสม
✅ WIN ที่ 3: ตัวแทนขายหรือโบรกเกอร์ได้รับค่าคอมมิชชันที่พอใจ
✅ WIN ที่ 4: ลูกค้ารู้สึกว่าได้ข้อเสนอที่ดีที่สุด และไม่เสียโอกาส
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ลดราคาอีกได้ไหม?” → ✅ “ถ้าผมปิดดีลวันนี้ จะสะดวกลดราคาให้ผมอีก 5% ไหมครับ?”
📌 Tip: อย่าต่อราคาอย่างเดียว ให้เสนอข้อแลกเปลี่ยนที่ทำให้ทุกฝ่ายได้ประโยชน์
2️⃣ เริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่ต่ำกว่าที่ต้องการ 📉
✅ ต่อรอง เริ่มจากราคาที่ต่ำกว่าที่คุณต้องการจริง 10-15%
✅ ทำให้มีพื้นที่ในการขยับขึ้น โดยไม่เสียเปรียบ
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ผมขอราคาต่ำสุดได้ไหม?” → ✅ “ถ้าผมจ่ายเงินสดทันที ผมขอเสนอที่ 2,200,000 บาท คุณพอรับได้ไหม?”
📌 Tip: อย่าเปิดด้วยราคาที่คุณตั้งใจจะจ่ายจริง ให้เผื่อช่องว่างไว้สำหรับต่อรอง!
3️⃣ ใช้ “ความเงียบ” เป็นอาวุธลับ 🤫
✅ หลังจากเสนอราคาต่อรอง เงียบและรอฟังคำตอบ
✅ ถ้าคุณพูดมากเกินไป คุณอาจเผลอทำให้ตัวเองเสียเปรียบ
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ผมขอส่วนลดได้ไหม? หรือถ้าไม่ได้ก็ไม่เป็นไร…” → ✅ “ผมสนใจที่ 2,300,000 บาท ถ้าปิดดีลวันนี้ คุณพอรับได้ไหม?” (แล้วเงียบ)
📌 Tip: คนที่ทนความเงียบไม่ได้ก่อน มักเป็นฝ่ายยอมก่อน!
4️⃣ เสนอเงื่อนไขพิเศษ แทนการลดราคา 🏠
✅ ถ้าเจ้าของคอนโดไม่อยากลดราคา ลองขอข้อเสนออื่นแทน เช่น
- ขอให้ ออกค่าธรรมเนียมโอน
- ขอ แถมเฟอร์นิเจอร์ หรือเครื่องใช้ไฟฟ้า
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ถ้าราคานี้ไม่ได้ ผมคงต้องหาเจ้าอื่น” → ✅ “ถ้าคุณออกค่าธรรมเนียมโอนให้ ผมพร้อมปิดดีลทันที!”
📌 Tip: บางครั้งมูลค่าของแถม อาจคุ้มค่ากว่าการลดราคาโดยตรง!
5️⃣ ใช้หลักจิตวิทยา FOMO (Fear of Missing Out) 😨
✅ ทำให้เจ้าของหรือผู้ซื้อมองว่า ถ้าไม่ตัดสินใจตอนนี้ อาจเสียโอกาสไป
✅ ใช้เทคนิค “มีคนสนใจห้องนี้หลายคน”
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ขอเวลาคิดดูก่อนนะครับ” → ✅ “มีอีก 2 คนที่รอดูห้องนี้อยู่ ถ้าคุณตัดสินใจวันนี้ ผมช่วยดูข้อเสนอที่ดีที่สุดให้!”
📌 Tip: เมื่อลูกค้ารู้สึกว่ามีคู่แข่ง พวกเขาจะตัดสินใจเร็วขึ้น!
6️⃣ แสดงความพร้อมในการซื้อหรือขายทันที 🚀
✅ เจ้าของห้องมักให้ราคาดีขึ้น ถ้าคุณแสดงว่าคุณจริงจัง และพร้อมปิดดีล
✅ ถ้าคุณเป็นผู้ขาย เสนอเงื่อนไขพิเศษให้ลูกค้าที่ปิดดีลเร็ว
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ผมสนใจอยู่ แต่ขอดูก่อน” → ✅ “ถ้าผมจองวันนี้ คุณให้ราคานี้ได้ไหมครับ?”
📌 Tip: เจ้าของห้องมักยอมลดราคาให้กับคนที่พร้อมปิดดีลทันที มากกว่าคนที่แค่ถามเล่นๆ!
7️⃣ รู้จัก “จุดอ่อน” ของอีกฝ่าย และใช้ให้เป็นประโยชน์ 🕵️♂️
✅ ถ้าเจ้าของ รีบขายเพราะปัญหาการเงิน → ต่อรองราคาลงได้
✅ ถ้าผู้ซื้อต้องการห้องด่วน → ใช้จิตวิทยาเร่งให้ปิดดีลเร็ว
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ราคา 3 ล้าน ลดไม่ได้เลยเหรอ?” → ✅ “ผมรู้ว่าคุณต้องการปิดดีลเร็ว ถ้าผมจ่ายเงินสด คุณพอให้ราคาพิเศษได้ไหม?”
📌 Tip: ยิ่งรู้ข้อมูลของอีกฝ่ายมากเท่าไหร่ → ยิ่งต่อรองได้ง่ายขึ้น!
📌 สรุป: เทคนิคเจรจาต่อรองราคาคอนโดให้ได้กำไรสูงสุด!
✅ ใช้หลัก 4 WIN Negotiation → ให้ทุกฝ่ายรู้สึกว่าได้ประโยชน์
✅ เริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่ต่ำกว่าที่ต้องการ → เพื่อมีช่องว่างในการต่อรอง
✅ ใช้ “ความเงียบ” เป็นอาวุธลับ → รอให้อีกฝ่ายเป็นคนยอมก่อน
✅ เสนอเงื่อนไขอื่นแทนการลดราคา → เช่น ฟรีค่าโอน หรือแถมเฟอร์นิเจอร์
✅ ใช้จิตวิทยา FOMO (Fear of Missing Out) → ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าต้องรีบตัดสินใจ
✅ แสดงความพร้อมในการซื้อ/ขาย → คนที่พร้อมปิดดีล มักได้ราคาดีที่สุด
✅ รู้จักจุดอ่อนของอีกฝ่าย และใช้ให้เป็นประโยชน์ → เข้าใจความต้องการของคู่เจรจา
📌 ใช้เทคนิคเหล่านี้ → ต่อรองราคาคอนโดได้กำไรสูงสุด และปิดดีลไวขึ้นแน่นอน! 🚀