❌ ตั้งราคาขายผิด = ขายไม่ออก!
✅ ตั้งราคาสูงเกินไป → ไม่มีคนสนใจ
✅ ตั้งราคาต่ำเกินไป → ขาดทุน ทั้งที่ขายออกไว
✅ ต้องตั้งราคาให้ “เหมาะสม” เพื่อให้ขายไว และได้กำไรดีที่สุด
🔥 วันนี้เราจะมาสอนวิธีตั้งราคาขายคอนโดแบบมืออาชีพ ที่ช่วยให้คุณปิดการขายเร็วขึ้น และได้ราคาดีที่สุด! 🚀
📌 7 เทคนิคตั้งราคาขายคอนโดให้ดึงดูด – ขายออกไว ได้ราคาดี!
1️⃣ ศึกษาราคาตลาด – เช็กให้แน่ใจว่าราคาของคุณแข่งขันได้ 📊
✅ หาข้อมูลราคาขายของคอนโด ในโครงการเดียวกัน และโครงการใกล้เคียง
✅ เช็กราคาจาก DDproperty, Kaidee, LivingInsider, Hipflat
✅ ดูแนวโน้มราคาตลาดย้อนหลัง 6-12 เดือน ว่าราคาขึ้นหรือลง
📌 ตัวอย่าง:
❌ ตั้งราคาสูงกว่าตลาด 15% → ไม่มีคนสนใจ
✅ ตั้งราคาต่ำกว่าตลาด 3-5% → มีคนสนใจเยอะ ขายออกไว
📌 Tip: ตั้งราคาให้อยู่ในช่วงเดียวกับตลาด หรือถูกกว่าตลาดเล็กน้อย → คนสนใจเยอะขึ้น!
2️⃣ ใช้จิตวิทยาการตั้งราคา – เลข 9 ดึงดูดลูกค้า 🧠
✅ ใช้เลข 9 ตอนตั้งราคา เช่น
- 2,990,000 แทน 3,000,000
- 3,499,000 แทน 3,500,000
✅ เลข 9 ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า ถูกกว่าที่คิด และกระตุ้นให้ตัดสินใจเร็วขึ้น
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ขายคอนโด 3,000,000 บาท” → ✅ “🔥 ขายด่วน! คอนโด 2,990,000 บาท!”
📌 Tip: เลข 9 = ลูกค้ารู้สึกว่าถูกลง แม้จะต่างกันแค่ 10,000 บาท!
3️⃣ ตั้งราคาขายเป็น “ช่วงราคา” – ให้ลูกค้ารู้สึกว่าต่อรองได้ 🤝
✅ แทนที่จะตั้งราคาตายตัว → ให้ใช้ ช่วงราคา เช่น
- “ราคาพิเศษ 2.89-2.99 ล้านบาท”
- “ต่อรองได้สำหรับผู้ที่สนใจจริง!”
✅ ลูกค้าจะรู้สึกว่ามีโอกาสเจรจา → กระตุ้นให้ติดต่อมาสอบถาม
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ขายคอนโด 3,000,000 บาท” → ✅ “ขายคอนโด 2.89-2.99 ล้านบาท สนใจนัดดูห้องได้เลย!”
📌 Tip: ช่วงราคาช่วยให้ลูกค้ากล้าที่จะทักมา และช่วยให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น!
4️⃣ ตั้งราคาขายโดยรวม “ค่าใช้จ่ายทุกอย่าง” แล้วแถมให้ฟรี! 🎁
✅ รวมค่าโอน และค่าภาษีไว้ในราคาขาย → แล้วใช้เป็นโปรโมชั่น
✅ ลูกค้าจะรู้สึกว่าคุ้มค่า เพราะไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ขายคอนโด 2,990,000 บาท (ผู้ซื้อออกค่าโอนเอง)”
✅ “🔥 ขายคอนโด 2,990,000 บาท ฟรีค่าโอน! พร้อมเข้าอยู่!”
📌 Tip: ลูกค้าจะรู้สึกว่าราคานี้ “จบจริง” ไม่มีค่าใช้จ่ายแอบแฝง → ตัดสินใจง่ายขึ้น!
5️⃣ เปรียบเทียบราคากับคอนโดใกล้เคียง – ทำให้ดูเป็น “ดีลที่ดีที่สุด” 📉
✅ เช็กราคาคอนโดที่อยู่ใกล้เคียง และใช้เป็นข้อได้เปรียบ
✅ หากราคาถูกกว่า → ให้เน้นในประกาศขาย เช่น
- “ถูกกว่าคอนโดโครงการข้างๆ ถึง 300,000 บาท!”
- “ราคานี้ คุ้มที่สุดในย่านนี้!”
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ขายคอนโดราคาตลาด” → ✅ “🔥 คอนโดพร้อมอยู่ ราคาถูกกว่าตลาด 5%!”
📌 Tip: คนซื้อชอบเปรียบเทียบ → ถ้าทำให้พวกเขารู้สึกว่า “คุ้มที่สุด” จะปิดการขายได้เร็วขึ้น!
6️⃣ ใช้กลยุทธ์ “ราคาดีที่สุดในช่วงเวลาจำกัด” – เร่งการตัดสินใจ ⏳
✅ ใช้จิตวิทยาการขาย FOMO Effect (Fear of Missing Out)
✅ ให้เดดไลน์ เช่น
- “ราคานี้ถึงสิ้นเดือนนี้เท่านั้น!”
- “จองภายใน 7 วัน ลดพิเศษอีก 50,000 บาท!”
📌 ตัวอย่าง:
❌ “ขายคอนโด 2,990,000 บาท” → ✅ “🔥 ราคานี้พิเศษถึงสิ้นเดือน! รีบจองก่อนปรับราคา!”
📌 Tip: การให้เดดไลน์ = กระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจเร็วขึ้น!
7️⃣ ตั้งราคาขายโดย “ดูว่าคนซื้อสามารถกู้ผ่านได้ง่ายหรือไม่” 🏦
✅ เช็กราคาที่คนทั่วไปสามารถขอสินเชื่อผ่านได้ง่าย
✅ ถ้าตั้งราคาสูงเกินไป → ลูกค้าอาจขอสินเชื่อไม่ผ่าน → ทำให้ขายช้า
📌 ตัวอย่าง:
❌ ตั้งราคาขาย 3,200,000 บาท → ลูกค้ากู้ได้แค่ 3,000,000 → ดีลล่ม
✅ ตั้งราคาขาย 2,990,000 บาท → ลูกค้ากู้ผ่านง่าย → ปิดดีลไว
📌 Tip: ตั้งราคาให้เหมาะกับวงเงินสินเชื่อของลูกค้า = ขายออกเร็วขึ้น!
📌 สรุป: วิธีตั้งราคาขายคอนโดให้ดึงดูด และขายออกไว!
✅ ศึกษาราคาตลาด → ตั้งราคาที่แข่งขันได้ ต่ำกว่าตลาด 3-5%
✅ ใช้จิตวิทยาเลข 9 → 2,999,000 ดึงดูดกว่า 3,000,000
✅ ตั้งราคาช่วง เพื่อให้ลูกค้าต่อรองได้ → กระตุ้นให้คนทักมาเยอะขึ้น
✅ รวมค่าใช้จ่ายทุกอย่าง และใช้เป็นโปรโมชั่น → ฟรีค่าโอน!
✅ เปรียบเทียบราคากับคอนโดใกล้เคียง → ทำให้ดูเป็นดีลที่ดีที่สุด
✅ ใช้กลยุทธ์ “ราคาพิเศษในเวลาจำกัด” → กระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจเร็ว
✅ ตั้งราคาให้เหมาะกับสินเชื่อ → เพื่อให้ลูกค้ากู้ผ่านง่าย
📌 ใช้เทคนิคเหล่านี้ → คอนโดของคุณจะขายออกไว และได้ราคาดีที่สุด! 🚀